Эффективные продажи для косметологов

05-04-2013

Дата: 15-16 сентября 2010 года
Тренер: Максим Роменский, директор тренингового центра «MAX TRAINING», сертифицированный бизнес-тренер, консультант
Аудитория семинара: косметологи, управленцы, обладатели салонов красы/клиник

1-ый и уникальный тренинг продаж, специально разработанный для косметологов и профессионалов по уходу за телом, написанный при участии тренеров по продукту, психологов, докторов, косметологов, управляющих салонов красы и клиник, управляющих отделов продаж и профессионалов по развитию.
Мир не просто изменяется, он изменяется принципно.

Вы узнаете, на основании чего и каким методом клиент воспринимает решение. И, самое главное, каким образом Вы сможете оказывать влияние на это решение. Вы получите методы убеждения и можете работать с теми категориями клиентов, до которых ранее не могли «достучаться».

Наши занятия посодействуют Для вас обрести огромную уверенность в отношении к для себя, к работе, к людям. А это даст Для вас неограниченные способности Хорошо РАБОТАТЬ и МНОГО ЗАРАБАТЫВАТЬ.
В программке:
Современная продажа услуг – где вы находитесь?

Личные цели – для чего мы все это делаем?
Где в процессе взаимодействия с клиентом косметологи могут производить реализации?

Анализируем ваши инструменты продаж
— Ваш продукт
— Вы сами
— Ваша сеть контактов – как находить клиентов и создавать связи
— Ваша система организации данных – простое планирование продаж
— Ваша инициатива
Телефон – особенности работы
— Входящие и исходящие звонки
— Методы речи – тембр, скорость паузы, интонация, энергетичность.

Цикл продаж – типовые методы, сценарии и речевые модули
— Квалификация – сегментируем клиентов
— Интервью – задаем вопросы
— Презентация – говорим об услуге.
— Свойства, выгоды, подтверждения – что заходит в Ваш базисный набор?

— Свойства, выгоды, подтверждения – формируем особые комплекты
— Заключение сделки
Возражения
— Способы обхода
— Шесть основных типов возражений и технологии реакции на них
— Агрессия и способы адекватного реагирования
— Как возвращать потерянных клиентов

Подробнее о работе с возражениями — техники работы с основными сопротивлениями:
— сопротивление цене («У вас слишком дорого»)
— сопротивление изменениям («Спасибо, все устраивает»)
— сопротивление коммерческому предложению («Нет, это мне не нужно»)
— сопротивление негативного опыта («В прошлый раз вы меня так подвели…»)
— сопротивление эмоционального характера («Нет, просто не буду работать с вами. Изменяется ситуация на косметическом рынке в Рф.

Каждый месяц (а время от времени и неделю) открываются новые салоны. Мы живем во ВРЕМЯ КОНКУРЕНЦИИ ЗА КЛИЕНТА.

Выиграть в борьбе за клиента, жить и зарабатывать средства в критериях конкуренции, можно исключительно в совершенстве овладев искусством Действенной КОММУНИКАЦИИ.
На тренинге мы с Вами «распахнем дверь» в мир Действенного ОБЩЕНИЯ.

И все!»)
— реакция на демпинг (конкуренты продают дешево)
Деньги
— Личные отношения с деньгами
— Как отстаивать свою цену
— Как заработать дополнительные деньги для салона: низкие в себестоимости препараты, домашний уход. Спонтанные покупки и другие методы

Стоимость участия: 6 900 рублейУчебно-методический Центр MARTIN’EX:
Москва, Краснопролетарская ул., д. 16 стр. 11
Тел.:(495) 741-70-13
E-mail: umc@martinex.ru
www.umc-martinex.ru
Медицина 2.0 (www.med2.ru)

Читайте также: