Виагра — третий по популярности препарат в российских аптеках | Современное медицинское оборудование NeonMed

30-01-2014

Виагра — третий по популярности препарат в российских аптеках

Фармацевтический продукт, выпущенный еще в 1998г., как и раньше занимает львиную долю рынка средств для исцеления эректильной нефункциональности, невзирая на то, что с того времени появилось более 10-ка конкурирующих препаратов.
История изобретения виагры описана уже в сотках книжек.

Кратко она такая: продукт на базе силденафила, разработанный Pfizer для улучшения сердечной деятельности, во время клинических испытаний к приметному улучшению состояния пациентов-сердечников не привел, но врачи увидели, что участники испытаний не желают возвращать оставшиеся у их пилюли.
При расспросах выяснилось, что виагра сделала сексапильную жизнь пациентов намного более броской.Признавая достоинства оригинального препарата («голубая таблетка» принесла много счастливых моментов миллионам граждан, которые раньше не имели выхода из тупиковой ситуации«), пиарщики Teva напоминали, что отпускная цена на легальный дженерик виагры втрое меньше — т.е. играли на формуле «отличный результат за меньшие деньги».

Но препараты, которые появились после виагры, еще долго будут оставаться в сознании потребителей вторыми, уверен Мелик-Гусейнов. Человечество запомнило первых, самых смелых: смелость позиционирования препарата как средства для лечения импотенции, необычная форма таблетки и ее цвет, агрессивный маркетинг вкупе с нарастающей остротой проблемы сделали то чудо, о котором мы все сегодня говорим с удивлением, продолжает он.

На сайте не назван бренд, но рекламируются интерактивные консультации у специалиста. Сейчас Pfizer в год тратит по всему миру на продвижение виагры $400 млн при продажах этого препарата в $1 млрд, говорит директор аналитической компании Cegedim Strategic Data Давид Мелик-Гусейнов.

Чем ответят конкуренты
Но в дальнейшем позиции виагры в России могут пошатнуться, считает Демидов из «Фармэксперта».

Пока препарат здесь не был атакован дженериками: в России у Pfizer есть патент на медицинское использование силденафила, действующий до 13 мая 2014 г. Свою долю рынка другие препараты получили, но быстрее за счет вовлечения новейшей аудитории, которая по любым причинам не доверяла торговой марке № 1 и услышала резоны новых игроков, продолжает он.
Тут можно провести аналогию с ношпой, считает гендиректор аналитической компании DSM Group Сергей Шуляк: она также 1-ая вышла на рынок и захватила огромную популярность у потребителей и на данный момент, невзирая на присутствие огромного количества препаратов дротаверина (действующее вещество ношпа), ношпа занимает львиную долю рынка.

«Потребитель привязывает свои ассоциации по применению продукта к определенному бренду, в конечном итоге появляется связь: спазм кишечного тракта — ношпа, эректильная нефункциональность — поможет виагра. В 2007 г. в североамериканских печатных СМИ в рекламе виагры были использованы коллажи из лиц пенсионеров и торсов молодых культуристов.

В России, где рецептурные препараты можно рекламировать исключительно в специальных изданиях, производители вынуждены говорить обиняками. В 2011 г. компания Pfizer запустила образовательную рекламную кампанию для населения на интернет-ресурсе www.get-hard.ru.Но другие производители также обратили внимание на то, что мужчины готовы тратить огромные средства на решение проблем с потенцией.

Поэтому если в первые годы Pfizer в продвижении виагры больше упирала на факты и медицинскую часть, то в 2003 г. пришлось сделать рекламную кампанию более раскованной, потому что конкуренты старались в рекламе насмешить и эпатировать публику.
В 2004 г. агентство McCann Erickson сделало для Pfizer рекламу нового типа: мужчины в ней по-прежнему рассказывали, как им в жизни помог чудесный препарат, а логотип виагры, буква V, превращался над их головами в бесовские рожки.

Эту связь тяжело повредить, невзирая на возникновение новых, более действенных препаратов», — разъясняет Шуляк.
Чтоб помнили

На данный момент узнаваемость виагры составляет 92%, ее предпочитают 87% людей, принимающих препараты для исцеления эректильной нефункциональности, убеждает директор подразделения «Препараты общей терапии» русского консульства компании Pfizer Данил Блинов. Большую степень известности виагре обеспечивают высокая эффективность и безопасность, убежден он.

В почти всех странах Pfizer успешно отбивается от дженериков. Например, федеральный суд Норфолка (штат Вирджиния, США), рассматривая спор компании с фармпроизводителем Teva, выпустившим дженерик виагры под названием «Динамико», подтвердил эксклюзивное право Pfizer на использование силденафила для лечения эректильной дисфункции на весь срок действия патента — до октября 2019 г.

Но в России Pfizer предпочла с Teva договориться. «Динамико» основывает свою маркетинговую концепцию на противопоставлении виагре. Так, российская презентация дженерика прошла в стриптиз-клубе Dolls.В Рф виагра также появилась в 1998 г. и слава о чудо-препарате разлетелась очень стремительно благодаря его феноменальному успеху на Западе, вспоминает Николай Демидов, гендиректор «Фармэксперта».

По данным компании, в 2002 г. виагра занимала 82% рынка препаратов от эректильной нефункциональности (ее реализации составляли 864,4 млн руб.), еще 7,7% приходилось на продукт импаза от «Материя медика».
В 2003 г. на рынке появился сиалис от Eli Lilly и левитра от Bayer.

Но до сего времени пробы соперников отвоевать долю виагры не увенчались весомым фуррором, считает Демидов. Какой сценарий возможен после, можно понять, изучив данные по Украине и Белоруссии, где использование силденафила не защищено.

На Украине виагра занимает около 26% рынка препаратов для лечения эректильной дисфункции (в стоимостном выражении, данные «Фармэксперта»). Существенную конкуренцию ей составляют «такие красивые бренды», как «Дженагра», «Пенигра», рассказывает Демидов.

У людей, страдающих хронической эректильной дисфунцией, цена имеет большое значение, они выбирают препарат подешевле, объясняет он.
Например, в этом году на сайте get-hard.ru был размещен видеоролик, герой которого безуспешно пытается вставить в стакан с напитком соломинку.

Лишь сменив соломинку на ярко-синюю, человек справляется с задачей. Сопровождается действие песней группы «Виа гра» «Моя попытка номер пять». В мероприятии участвовали эпатажный политик Алексей Митрофанов и психотерапевт и сексолог Александр Полеев.

По итогам презентации ее организаторы смогли разослать пресс-релиз, в каком встречались такие яркие цитаты, как «Среднестатистический российский мужчина тратит на секс 2,5 минуты в неделю, а на бритье у него уходит более 10 минут, — поведал Полеев, — это явственно свидетельствует о том, что в нашей стране с сексом большие проблемы». Или «Качественный секс после 30 доступен в главном белым воротничкам, у каких есть деньги на виагру».

Компания провела все нужные процедуры, избрала заглавие для нового продукта (по легенде виагра появилась в итоге слияния слова vigor (власть, энергия) и наименования водопада Ниагара), упаковала силденафил в прекрасные пилюли ярко-синего цвета и весной 1998 г. получила одобрение Управления по контролю за качеством пищевых товаров и фармацевтических препаратов (FDA) на применение инноваторского продукта в США.
За первую неделю с момента поступления продукта в продажу на виагру было выписано 247 666 рецептов.

Скоро Pfizer получила одобрение регуляторов и в других странах, и в конечном итоге за 1-ый год компания продала виагры на $1 миллиардов.
Медицина 2.0 (www.med2.ru)

Виагра — третий по популярности препарат в российских аптеках

Читайте также: